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地铁财务报告电话会议记录:增加外卖订单频率是公司IT新闻业务增长的动力_____

????公司截至2018年12月31日的年报显示,公司第四季度收入为198亿元,市场预期为193.9亿元。2018年总收入652亿元,比上年同期增长92.3%。财务报告发布后,董事长兼首席执行官王星、高级副总裁兼首席财务官陈绍辉等高级管理人员出席了随后召开的分析师电话会议,解释了财务报告的要点,回答了分析师的提问。以下是分析师问答环节的主要内容:高盛集团分析师:我的问题是关于美国交货。首先,管理层如何看待2019年外卖业务的增长?增长的主要驱动力是什么?其次,有一些竞争对手提出了向三四线城市下沉的战略。美国联盟的策略是什么?王星首席执行官:2018年外卖业务的增长率每季度都在下降。2019年,我们预计将继续稳步增长。外卖业务现在正从短期和快速增长转变为缓慢和可持续的增长。过去几年中,外卖业务的快速增长主要是由于我们的业务扩展到新城市、新用户和现有餐厅。我们正在继续深化渗透战略。未来业务增长的主要驱动力是外卖订单频率的增加。这一过程将持续很长时间,并成为长期增长战略的一部分。我们相信公司有良好的发展前景和许多机会。我们开发了成熟的技术和客户服务来满足需求。目前,中国的外卖用户数量比智能手机用户少,所以增长空间很大,大部分用户的订购频率不高,这方面也有很大的增长空间。我们可以采取许多措施来促进增长,例如改进优化和智能推荐,刺激订购行为,我们希望新用户可以像老用户一样频繁订购。我们还改进了我们的营销策略,以便更多的餐厅加入我们。配送服务将省内化,降低成本,满足大量需求。陈绍辉:美国联盟自成立之初就面临着严峻的竞争。尽管有许多竞争对手落后,但该公司在市场上已处于领先地位。到2018年底,我们的市场份额已达到60%,并将在2019年继续增长。在不同的城市,我们的市场份额仍然处于较高水平。在竞争更激烈的一线城市,我们保持良好的客户业务联系和高效的分销服务以满足客户需求,因此我们可以以更低的成本留住这些高质量的客户。在三四线城市,我们也保持着市场领先地位,拥有众多品牌。与竞争对手相比,我们进入市场更早,增长更快。我们的优势植根于消费者和企业的分销系统。继续巩固三、四线城市领导地位。另一方面,我们当前的发展战略重点不是竞争,而是改善用户和企业的体验。该行业仍处于早期发展阶段,我们将继续投资于帮助企业和吸引新客户,以及刺激订购频率的增长。我们对这个行业持积极的态度,相信美国联盟的竞争战略是有效的。摩根斯坦利分析师:口碑和饥饿合并后,三菱如何看待目前店内广告的竞争?在收入方面,instore的主要竞争优势是什么?王星:中国有很多个家庭,所以这个市场价值数万亿。这个市场还处于起步阶段。他们是小个体户,数字化水平低,难以与大企业竞争,因此这些个体户的营销机会没有得到很好的利用。小组评审提供了一个低成本的营销平台,可以快速产生结果。小组评审有助于这些企业接触新的消费者并满足市场需求。我们的营销策略是多元化的,根据不同企业的特点有不同的策略。过去,店内广告收入主要依靠佣金,但在过去的两年里,我们提供了更多的产品来帮助企业增加曝光率和丰富内容。只有20%的企业使用CPC产品,因此增长幅度非常大。所以我们会扩大

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